曾振宇家具商业流通渠道窄卖场伤不起-【新闻】

核心提示：“家具行业现在已处在‘伤不起’的时候。”2月10日，曾震宇在接受新金融记者专访时坦言，而盛家家居也已布局三线城市及区县城市，拓展新市场。

作为地地道道的南方人，曾震宇却选择在北方创业起家；作为盛家家居（中国）连锁机构（以下简称盛家家居）董事长，其家居品牌在国内开创多个行业第一，却在19年的发展中刻意保持低调；教师出身，面对当前家居卖场的弊端，他也能拍案而起、破口大骂；而作为中国家具销售商联合会轮值会长，他的梦想就是打破家具业大卖场病态现状，实现家居卖场从“制造推动”发展模式到“商业拉动”发展模式转变。

“家具行业现在已处在‘伤不起’的时候。”2月10日，曾震宇在接受新金融记者专访时坦言，而盛家家居也已布局三线城市及区县城市，拓展新市场。

倒闭潮起

2012年春节刚过，曾震宇就从南方老家飞到天津。随后，马不停蹄地带领盛家家居华北大区负责人赶往天津蓟县。

盛家家居在蓟县有一个面积1000平方米的独立卖场，2010年年底开业，现在已经拥有了稳定客源。

“（盛家家居）采取市场下沉，家具业正在向三线及以下城市拓展市场。”曾震宇说，对于盛家家居而言，利润已降到了最低点，转型、升级已成为当前最大的任务。在他的规划中，早就从梅州、广州、深圳等南方城市开始转型，逐步向北部、西部城市复制。家居装饰一体化，先进、独立的物流配送体系等升级工程业也已提上日程。

在他的分析中，自2008年以来，受金融危机等因素影响，家具行业结束了此前的滋润日子，2011年开始表现最为集中，但什么时候迎来“第二春”、“第三春”，还要看国内经济政策走向。

事实也是如此。2011年以来，家居卖场撤店甚至倒闭之声便一直不断。“还有许多是借装饰、整改等为借口，处于停业、办停业状态。”曾说。

新金融记者了解到，在2010年，天津家居卖场的面积规模30万平方米，而到了2011年就达到了100万平方米。本来市场蛋糕大小一定，但前来抢吃蛋糕的人却急剧增加，势必会有人吃不饱甚至饿死。即便如此，2012年，家居卖场仍旧快速扩张，如红星美凯龙、居然之家等龙头卖场依然领跑扩张之路。

曾震宇说，近年来，国内商业地产趋于火爆，盖房子招租，租给家居卖场最划算，家居卖场在这个过程中得以迅速发展。与盛家家居自营模式不同，根据行业规则，包括上述家居卖场在内的其他家居卖场，如果要开设新卖场，其经销商要跟着卖场开新店，而卖场的大肆扩张，控制了销售渠道，等于将家具厂和销售商同时绑架。“如果没有合理规划或者政策干预，卖场仍将急速扩张。”曾震宇担忧。

天津情缘

盛家家居的起步，是从北方城市天津开始。

1994年，曾震宇在实践他家具梦想之初，选择的是家具制造，打造的是曾经红遍大江南北的“联邦椅”。与其他企业不同的是，他把白坯的联邦椅进行打磨、喷漆后出售，显得异常另类，产品在市场上也确实抢手。

已转型做家具代理的曾，选择了一个新模式：1995年，将市场上的精品家具汇集在一起，全国第一个名牌家具专卖店在天津开业。开创了业界先河，并吸引了来自全国各地的各界人士参观。

“这里朋友多，是选择天津创业的主要原因。”曾震宇解释北上的原因，天津是一个大都市，人多，但当时没有高档家居卖场，有着潜在的市场。在其全身心投入家具行业后，国内家具行业第一个名牌家具连锁店也在天津开业。随后，开始在辽宁、广东等地布局。

曾震宇如今谈起这些，显得颇为轻松，但最初人才缺乏，寻找好货源、店面选址等都需要自己到香港、国外参观学习后，一一操办，而启动资金则是借遍亲朋好友，甚至高利贷。

在曾震宇的布局中，直到2000年，盛家家居逐步拥有了自己的专卖系统，2003年趋于成熟，直到2007年才进入其完善期。如今，盛家家居在全国拥有数百个卖场，成为全国连锁数量最多的家居卖场。但在其发展的19个年头里，却在刻意保持低调，曾震宇更是不愿意把盛家家居与其他家居卖场相提并论。

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