市场为何能拿货17元疯卖120元店铺经营-【新闻】

导语:试问花30--50元卖一件高品质的衣服谁掏不起?但往往事以愿为,自己进货30元,在别人眼里跟别人进价10元的一路货,唉,价还得让小店主吐血!!!

小摊一直寻找提升衣服档次的突破口，小摊经营理念就是让大众都能卖得起高品质的YY。

试问花30--50元卖一件高品质的衣服谁掏不起?但往往事以愿为，自己进货30元，在别人眼里跟别人进价10元的一路货，唉，价还得让小店主吐血!!!

关于这个问题觉得是很多，甚至是大多数零售店主在困惑的事情，很多零售店主都想提供尽量好的价格和尽量高品质的产品给客户，而客户(可以说是绝大部分客户，排除那些有钱的买东西不看价的)都是想尽量以尽量低的价格买尽量高质量的东西，这本来就是一对矛盾，天生的，不可避免的。但是其实解决的办法也是有的，要不也不会有服装是高利润行业这一说了。我有一些想法，但是未必是通用的，可行的，请大家指正!

1、先说货，要看你的客户群是怎样的结构，例如你的店是在中学旁边，那你卖50多元的衣服，比较难卖，针对这一种低收入或没收入的年轻客户，一般你的货要新款，时尚。一般这样的客户对品质要求不是太高，但是款式新颖富有个性是关键突破口;但是如果你的店是在写字楼周围的话，卖50多元的货也肯定不好卖，这样的货白领肯定会感觉很cheap，说实话，很多有一定收入的人觉得价格就决定了质量的。在这种地方开店，质量和款式都要注重，我们冬天时候出的狐狸毛外套，批价一百元左右，到了上海就要卖七八百元都不止，如果你卖两三百元肯定不好卖，道理同上，买这些皮草的人就是感觉贵才是真货(这货是我姑家的，专做高档毛衣，就在十三行卖，信息都是我们客户反馈回来的)。在年前我姑姑家里的一款长兔毛坎肩，我们打包价是九十几，但是就是在广百百货那里卖八百多，现在我的T恤打包价是17，在流行前线就要卖120元。搞得我们心理真不平衡啊!

2、就是店址，相信我不说你也知道，成行成市的地方最好。但是这时你就要有技巧了，例如，我这里只是例如啊，周围的店都是装修的瑞丽风或淑女风的，你就搞的PUNK风或机械风一点，周围都卖CLOT的T恤，你就卖韩版一点的T恤，或者周围都卖10元T那种质量的，你就卖我们这种高质量的T恤。总之，一定要尽快找到适合的“差异化”让自己不要淹没在周围的茫茫店海中。但是，很重要的一点就是，一定不能盲目的搞差异化，一定要根据自己所处的区域，周围的客户结构来做设定。举一个极端一点的例子，十三行几乎都是卖衣服的是吧?但是就是有几家卖鞋的，在3楼几家卖鞋的生意真的很不错(虽然大家都知道是火车站的货)，至于为什么不错?额，可以自己想一下的。

3、如果你做好了以上两点，可以说离达成一件赚钱的小店不远了，接下来你要做的事就是，做好合理的定价(至于如何才叫做合理，这还是取决于你的客户结构和你的货还有就是你店铺的装修也有一定的影响)，坚持你的价格，往往太多的砍价客户会浪费你很多时间，也压榨了你的很多利润。在十三行旁边的状元坊，相信很多人知道的。那里都是卖很便宜的东西的，一般T恤都是卖十几元，二十几元的，有的店开价两百多的东西可以砍价到二十多。但是里面有几家店做得很有特色的，从店铺装修，服装款式，摆设布局都很有特色的，里面的东西就是坚持卖几十元上百元或几百元的，在不断有人关档开档的时候，这样的店从只有一个店面拓展到2个甚至3个店面，生意越来越好，基本上在这店买过一次东西的都会成为回头客。

还有一点提醒的就是，您自己喜欢的不代表客户一定喜欢，您自己觉得适合市场的不代表市场一定这样走，所以也有可能是你以为高品质的东西人家觉得和普通东西的一样。当然，这不仅仅是布料和款式的区别，还有你的店铺整体感觉，摆设，这是很很重要的，你要将你的店做一个品牌一样经营好。你觉得几万元的LV包和几百元的超A LV包真的有那么大差别吗?呵呵，可能我们做不到LV那样子，但是我们借鉴一下可取之处还是可以的。

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