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唱吧PK陌陌的三个维度痛点兴奋点商业模式

发布时间:2020-03-10 10:23:44 阅读: 来源:连接环厂家

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导语:陌陌行将上市,也给这波移动互联网创业公司建立了一个标杆,接下来,下一个拿到十亿美元级门票的公司会是唱吧吗?

最近互联网行业可谓是风起云涌,唱吧一连线的传播大动作,周边朋友都在聊唱吧的基友广告,现在又看到陌陌上市,估值30亿美元。跟几个朋友聊起一个话题:10亿美元门坎。

在过去,10亿美元对互联网公司而言是一个很大的门坎,记得2003年,搜狐市值过10亿美元时,还专门开了一个新闻发布会。现在,10亿美元市值好像只是一个入场券。

这波移动互联网大浪,最有潜力拿到10亿美元俱乐部入场券的有3家公司:陌陌、唱吧、嘀嘀。

陌陌行将上市,也给这波移动互联网创业公司建立了一个标杆,接下来,下一个拿到十亿美元级门票的公司会是唱吧吗?

有三个维度看这两家公司的PK:

1、用户痛点维度:都是国民性痛点产品。

有两组数据:

陌陌是2011年8月成立,2012年用户数2250万,2013年用户数8423万,2014年用户数1.8亿。

唱吧是2012年5月成立,2013年10月,用户量过亿。2014年用户数是2亿。

用户数过亿,陌陌花了3年时间,唱吧花了1年半时间。跟陌陌创始人唐岩、唱吧创始人陈华都聊过他们的创业原点。唐岩当时还在网易,出差时发现自己有一个痛点:在一个陌生的地方,能否快速找到有类似兴趣的人聊聊天。陈华是由于当时看到一个手机K歌软件,体验做的很烂,但用户下载量和活跃度奇高,就决定杀入文娱应用领域。

移动互联网初期,社交和文娱类运用是两大痛点市场,这两个领域当时也是红海搏杀,但最后陌陌、唱吧杀出重围,靠的不仅是选择,更是延续的产品级的尖叫。

2、产品尖叫维度:谁能延续撩拨用户的兴奋点。

陌陌、唱吧能够杀出重围,就是靠的延续地制造用户尖叫。

陌陌的升级路线图:陌生人交友,再到群组,再到周边社交及O2O等。

唱吧的产品升级路线图则更独特:初期,唱吧就是抓K歌的痛点,先做混音处理和铁杆粉丝渴望1唱成名的小美女。

后来,唱吧开始引入社交概念,引导用户分享,利用第三方账号登陆,极大的方便了用户在微博等平台上的广泛分享和传播。设立打分机制,激起用户的贪嗔痴,同时也增强了用户粘性。

最近,唱吧的改版方向则是移动社区化。针对90后和00后寻求品质生活;深度自我;独而不孤的3大特点,唱吧6.0强化了扁平化和社交属性。比如简化版面布局,统一页面格调,和增加送花等增值功能都很好的满足了90后网络社交的个性需求。

唱吧最近在美国纽约时期广场的一段80秒的微电影非常极致的表达了90后最真实的一面他们不是没法沟通,只是懒得解释;他们不是肆无忌惮,只是敢爱敢恨;他们静如处子,动如脱兔。最为精巧的是这段微电影1句台词都没有不能说的,唱吧!这就是时下年轻人真实的内心写照。唱吧也因此成为了90后年轻群体最直接、最具个性的发声平台。

3、商业模式维度:变现大作战。

最难的升级是商业模式。

移动互联网的变现模式还是互联网那句著名的钱规则:一切以用户为中心,其他纷至沓来。

先看看陌陌的数据。在截至2014年9月30日的前9个月中,陌陌的总净营收为2620.5万美元,高于去年同期的81.7万美元。其中,会员订购费营收为1785.3万美元,高于去年同期的759万美元。移动游戏营收为689.1万美元,而去年同期此项业务营收为零。其他服务营收为146.1万美元,高于去年同期的5.8万美元。

陌陌目前的收入模式,最大的来自于会员增值,第二是移动游戏,第三是广告、O2O等。我想,唐岩创建陌陌时根本不会想到靠收会员费能赚这么多钱。这类商业模式是社交软件最常规的模式,拼的是运营。

唱吧的收入没有公布,基本上最大的也是会员增值收入。不过唱吧已默默成为了App store里仅次于陌陌的畅销app了,看起来也很不错。

今年,陈华宣布杀入线下KTV,这是一个大胆的动作,也是商业模式的重大升级。陈华要像特斯拉改变汽车行业那样,用互联网思惟改变KTV行业。唱吧从手机里的KTV走到线下的KTV,是一种用新技术,新思路颠覆现有市场的决心。而将线上社区与线下KTV场景的同步,也可以将行业消费的全部闭环买通用户不但可以在网上给心仪的对象送花,发私信交换,乃至还可以将对方约到线下KTV一起K歌,同时用户在线下KTV里消费时,也将会体验到一种用APP掌控一切的流畅感。全部KTV的消费流程都将是移动互联网化的。

用陈华的话来讲,在巨头们的社交APP以外唱吧应该是除陌陌以外用户范围最大、活跃度最高的社交运用。

唱吧的野心也不小,唱吧什么时候能拿到这张10亿美元入场券?

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