【新闻】李宁陷电商库存之困寄望于C2B模式

发布时间：2021-01-08 09:12:12 阅读：次来源：连接环厂家

随着电商的发展，企业突破了成本、店面、速度、渠道等等局限，打造了盛极一时的互联网电商经济。然而，以B2C为主流的电商模式，只是将线下销售模式搬到了互联网上，对于制约传统制造企业发展最核心的问题——库存，B2C却并没有带来实质性的改变。

电商的库存之踵

今年刚刚过去的双十一，尽管破纪录达到350亿的销售额，但又有多少商家是提前备货但未能及时卖出而欲哭无泪?

有内部消息说，小二要求今年双十一入会主要卖家，所承担的库存是600亿。实际上，“双11”卖了350亿，就意味这还有250亿库存，这还只是活动商家。250亿的消化就是一个大的问题。原来，大家觉得传统商业的库存率很高，电商可以有效的降低这些问题。但是现在看来，真的降低了吗?

其实对于传统制造型企业来说，最头疼的就是库存问题。国内服装业巨头李宁、美特斯邦威，都曾被“库存”二字压得奄奄一息。

据相关资料，李宁公司在截至2012年6月底，库存高达11.38亿元，从应收账款来看，压在经销商环节的库存更高达25亿元，两项相加达36.38亿元，几乎和同期收入38.3亿元持平。而美特斯邦威在2011年库存也一度高达25.6亿，在2012年中，又因涉嫌虚假消化8亿库存而被舆论腿上风口浪尖。

庞大的库存，就是悬在制造类企业头上的达摩克利斯之剑。也正是因为如此，在B2C电子商务火爆之后，制造企业纷纷转向互联网这一渠道，希望通过电商消化库存。

然后，现实是残酷的，网购群体也越来越趋于理性化。虽然电商改变了销售的模式，省去了很多中间环节，但不并能有效解决库存问题。

那么，C2B会是一剂良方吗?

C2B 真正互联网思维的电商

B2C在流量上的恶意竞争，已经让商家在用户获取成本上达到了不可承受之重。如何利用互联网的思维变革，从用户出发，定制出用户需求的产品，从而形成品牌的唯一性和专属性，避免恶性价格竞争，这是互联网时代每个电商人都需要思考的问题。

而C2B 模式的实质，是先有消费者需求产生，而后才有企业生产，根据需求来进行生产。C2B模式最核心的特点即是“定制化、个性化”。

以消费者为导向，销售通过网络来实现，注重用户的体验，轻公司模式，C2B的这些特点也正是互联网的思维模式。

相对于传统的B2C模式，所有的环节都由厂家驱动，C2B的核心区别就在于由消费者驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形成新的商业模式。

在C2B商业模式下，整个制造业的供应链也必须因为C2B而转型。未来，可能很难有动辄上百万的订单，更多的订单被切割成以各个圈子为中心的小批量订单，柔性制造则会大行其道。在三到五年之内，可以想象，个性化制造的时代终将到来。

但C2B看起来很美，但真正实现起来却很难。作为国内C2B定制化电商的先行者，卡当网CEO方琴对此有着切身的体会。

卡当网作为C2B模式的先驱者，在2006年创立之初的定位与理念就是寻求差异化，做由C端定制为主的电商模式。然而，在当时个性定制产品市场的成熟度比较低，制造企业生意比较红火，即使是中小型的制造业也大多以出口导向为主，对于定制化、个性化生产的小订单并不感兴趣。

方琴在卡当网建立之初为了能够为消费者提供个性化定制产品，拜访了很多制造企业，无一例外都碰了钉子。万般无奈之下，卡当网只能自己成立工厂，解决产品制造问题。

金融危机带来的转变

转机伴随着危机出现。2008年金融风暴来势汹汹、席卷全球，对于中国出口制造业更是带来了致命性的沉重打击。订单减少了，甚至没了，以出口导向为主的中小制造业日子不好过了。

恰恰在这个时候，卡当网CEO方琴看到了转机，又去跟供应商去谈合作。

据方琴回忆，她首先找到一家义乌的供应商，以前主要以外贸为主。“他们有他们的危机，我们有我们的需求。不管怎么说他们觉得我们人还靠谱，虽然规模不大，但也不至于没活干，就开始合作了。”

合作初期，义乌这家制造企业确实亏了三个月，因为定制化产品的量不够大。但随着卡当网的名气越来越高，生意也开始越做越好。这家企业老板的脑子转得也比较快，开始把卡当网当作内销的试验田。

“和卡当合作有两个意义，一个是尝试个性化定制，极小的定制这是一条新的路子。第二个意义，我们是做网上零售，很直观可以实验新产品，到底是不是受消费者的欢迎?受欢迎的，就可以做国内内贸渠道销售。”对于义乌这家企业的老板来说，跟卡当网合作，可以说是外贸型中小制造企业转型内贸的成功案例。

此后，与卡当网合作的制造企业也越来越多，卡当网也在这个时候引入了“战略合作加工商”的概念。对于杯子等易碎品，加工商和卡当网的办公距离一般不超过300米，方便互相之间的交流和流程的把控。经过和加工商深度整合，卡当已经能做到70%的个性产品24小时内发货。

如今，卡当网不但自己在竞争日益激烈的电商战场杀出一条光明大道，也帮助了无数受到金融危机冲击的中小型制造企业成功转型内向，迎来第二春。

“个性化时代，大企业规模化是劣势而不是优势，小众即大众。”方琴对于C2B模式的未来前景非常看好。互联网不断改变着我们的生活，也不断改变着与我们生活息息相关的各个领域，几乎所有的传统企业，特别是消费品企业，都面临这一重大机会：通过C2B模式，即“定制+电商”的个性化模式，打破大公司对渠道与品牌的垄断。