德化农行有效开展市场营销-【新闻】

德化农行有效开展市场营销

农行福建德化支行在“春天行动”中，紧扣节日特点，以声讯、网点、闹市、媒体为载体，持续演绎“收获﹒满仓”、“回家﹒过年”、“财富﹒启航”三项活动，有效开展市场营销，取得了突出的经营成效。至2008年3月底，该行各项存款余额75894万元，比年初增长9556万元，增量、存量“四行”市场份额为67.2%、32.08%，双居第一位。

面对激烈的竞争态势，该行对“开门红“工作早部署，任务早下达，并确立以储蓄为基础、对公存款为重点的工作思路，实行存款与其他业务并行管理、加大绩效考核力度、稳老拓新等措施。为使“开门红”达到预定目标，该行精心策划全方位的宣传营销方案。根据节日人流、资金流大的特点，不失时机地联合人寿保险公司、闽发证券，举行一场大型理财咨询活动，以及通过彩车走街串巷，向全县月话费50元以上的9万多通讯客户发送短信，在醒目地段悬挂宣传条幅，组织客户代表观看视频和组织员工深入企事业单位，大力推介本利丰—盛世华年•开放式新股申购业务，共接受现场咨询7500多人次，发放宣传资料22000多份。为延展宣传营销时间和空间，提升服务质量，在当地有线电视连续展播贺年和业务广告，强化柜面服务监督检查和自助机具管理，确保客户安全、快捷办理业务，在更大范围赢得客户信赖，促进了储蓄存款稳定增长。该行还通过建立客户信息库，采取责任营销、捆绑营销、上下联动、重点突破，努力挖掘对公存款资源。一季度新增有效公司客户15家，对公存款净增5297万元。

[憨鼠责编：谷莹]

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